Comment négocier son salaire ?

La négociation de salaire est une étape cruciale dans le processus d'embauche. Elle peut avoir un impact significatif sur votre rémunération à long terme. Dans cet article, nous allons vous guider à travers le processus de négociation salariale, en vous fournissant des conseils pratiques pour obtenir la rémunération que vous méritez.

Introduction

La négociation salariale est souvent négligée par de nombreuses personnes lorsqu'elles recherchent un nouvel emploi ou sont sur le point d'accepter une offre. Cependant, elle peut faire une énorme différence dans votre rémunération à long terme. Apprendre à négocier son salaire est une compétence essentielle que tout professionnel devrait maîtriser. Dans cet article, nous allons vous expliquer en détail comment aborder la négociation salariale, quelles étapes suivre et comment éviter les pièges courants.

Comprendre l'Importance de la Négociation Salariale

La première étape pour bien négocier son salaire est de comprendre pourquoi cela importe. Négocier votre salaire peut avoir un impact financier significatif tout au long de votre carrière. Une petite augmentation initiale peut se traduire par des milliers d'euros de différence sur plusieurs années.

Rechercher les Salaires du Marché

Avant de commencer à négocier, il est essentiel de connaître la fourchette de salaires pour votre poste et votre industrie. Faites des recherches sur les salaires du marché pour avoir une idée réaliste de ce que vous pouvez demander.

Le simulateur de Salaire Apec est un très bon outils pour se positionner.

Se Préparer à la Négociation

La préparation est la clé d'une négociation réussie. Avant l'entretien, identifiez vos objectifs financiers, préparez des arguments solides pour justifier votre demande de salaire, et anticipez les questions que l'employeur pourrait poser.

Le Timing est Crucial

Sachez quand et comment initier la discussion sur le salaire. Attendez le bon moment, généralement après avoir reçu une offre d'emploi, mais avant de l'accepter.

Pourquoi le Timing est Important :

1. Parler salaire dés le début : Demander un salaire tôt dans le processus d'embauche permet de ne pas perdre de temps pour vous et pour l'entreprise. Vous savez tout de suite si ça vaut le coup de postuler.

2. Profiter de Votre Levier de Négociation : Une fois que l'employeur a exprimé son intérêt à vous embaucher, vous avez plus de poids dans la négociation salariale.

Comment Choisir le Bon Moment :

1. N'Attendez pas l'Offre d'Emploi : Idéalement, attendez de recevoir une offre d'emploi écrite avant de discuter du salaire. Cela signifie que l'employeur est sérieusement intéressé par vous. Sauf qu'en faisant ça vous réduisez votre marge de négociation.

2. N'Acceptez pas Immédiatement : Même si l'offre semble attrayante, ne l'acceptez pas immédiatement. Exprimez votre gratitude et demandez un peu de temps pour réfléchir.

3. Planifiez la Discussion : Fixez un rendez-vous pour discuter de la rémunération avec l'employeur. Cela montre que vous prenez la question au sérieux.

En choisissant le bon moment pour discuter du salaire, vous augmentez vos chances d'obtenir une offre qui correspond à vos attentes.

L'Art de Plaider Votre Cause

Lors de la négociation salariale, il est essentiel de présenter vos arguments de manière convaincante pour obtenir le salaire que vous méritez. Voici comment mettre en avant votre expérience, vos compétences et les avantages que vous apporterez à l'entreprise :

1. Préparez Votre Argumentaire : Avant la négociation, préparez un argumentaire solide. Identifiez vos réalisations passées, vos compétences clés et les raisons pour lesquelles vous êtes un atout précieux pour l'entreprise.

2. Soyez Confiant, Pas Arrogant : Lorsque vous présentez vos arguments, soyez confiant mais évitez l'arrogance. Mettez en avant vos réalisations sans paraître prétentieux.

3. Utilisez des Exemples Concrets : Appuyez vos arguments avec des exemples concrets de votre travail passé. Montrez comment vos compétences ont eu un impact positif sur les projets et les résultats.

4. Mettez en Avant Votre Valeur Ajoutée : Expliquez clairement en quoi vous pouvez contribuer à l'entreprise. Mettez en avant les avantages spécifiques que vous apporterez, tels que l'augmentation de la productivité ou la résolution de problèmes.

5. Faites des Recherches sur l'Industrie : Montrez que vous êtes bien informé sur l'industrie et le marché du travail. Cela renforcera votre crédibilité et démontrera que vous comprenez les enjeux.

6. Écoutez et Répondez : Écoutez attentivement les arguments de l'employeur et répondez de manière réfléchie. Si des objections sont soulevées, préparez des réponses constructives.

7. Restez Calme sous la Pression : La négociation peut être intense, mais gardez votre calme. Ne vous laissez pas déstabiliser par des tactiques de négociation agressives.

8. Soyez Flexible : Soyez prêt à faire des compromis si nécessaire, tout en veillant à ne pas sacrifier vos besoins essentiels. Les avantages en natures sont un bon levier pour cela.

9. Demandez des Retours Constructifs : Si la négociation aboutit à un accord, demandez des retours constructifs sur votre performance en tant que négociateur. Cela peut vous aider à vous améliorer pour de futures négociations.

10. Restez Positif : Quelle que soit l'issue de la négociation, maintenez une attitude positive et professionnelle. Cela peut avoir un impact positif sur votre réputation.

En utilisant ces conseils pour plaider votre cause de manière convaincante, vous augmentez vos chances de réussir votre négociation salariale et d'obtenir un salaire qui reflète votre valeur sur le marché du travail.

Gérer les Contre-Offres

Lorsque vous négociez votre salaire, il est courant de recevoir des contre-offres de la part de votre employeur actuel ou potentiel. Il est essentiel de savoir comment réagir à ces contre-offres de manière réfléchie et professionnelle. Voici quelques conseils pour gérer les contre-offres :

1. Prenez le Temps de Réfléchir : Lorsque vous recevez une contre-offre, prenez le temps de réfléchir à son contenu. Ne vous sentez pas pressé de donner une réponse immédiate.

2. Analysez les Avantages et Inconvénients : Évaluez attentivement les avantages et les inconvénients de la contre-offre par rapport à vos besoins et à vos objectifs professionnels.

3. Communiquez Professionnellement : Si vous décidez de décliner la contre-offre, communiquez votre décision de manière professionnelle et respectueuse. Exprimez votre gratitude pour l'opportunité et expliquez votre choix de manière claire.

4. Négociez de Manière Constructive : Si la contre-offre ne correspond pas entièrement à vos attentes, envisagez une négociation constructive. Identifiez les éléments que vous aimeriez améliorer et proposez des solutions.

5. Soyez Transparent : La transparence est essentielle. Communiquez ouvertement avec votre employeur ou futur employeur sur vos attentes et vos préoccupations.

6. Considérez Votre Avenir Professionnel : Pensez à votre avenir professionnel à long terme. La décision que vous prenez aujourd'hui peut avoir un impact sur votre carrière à l'avenir.

7. Restez Professionnel Quelle Que Soit la Décision : Que vous acceptiez ou décliniez une contre-offre, maintenez toujours un comportement professionnel. Cela peut influencer votre réputation.

8. Obtenez Tout par Écrit : Assurez-vous d'obtenir toutes les conditions de la contre-offre par écrit pour éviter les malentendus ultérieurs.

Gérer les contre-offres de manière réfléchie et professionnelle est essentiel pour maintenir de bonnes relations avec les employeurs et pour prendre des décisions éclairées pour votre carrière.

Avantages Non Financiers

N'oubliez pas les avantages non financiers lors de la négociation, tels que les jours de congé, le télétravail, les formation ou les avantages sociaux.

Éviter les Erreurs Courantes

Lors de la négociation salariale, il est essentiel d'éviter certaines erreurs courantes qui pourraient compromettre votre succès. Voici quelques conseils pour les éviter :

1. Ne Pas Être Préparé : L'une des erreurs les plus courantes est de ne pas être suffisamment préparé. Assurez-vous de faire des recherches sur l'entreprise, les normes salariales du marché et de préparer vos arguments à l'avance.

2. Être Trop Timide dans Vos Demandes : Ne sous-estimez pas votre valeur. Soyez confiant et ne soyez pas trop timide dans vos demandes. Si vous méritez un salaire plus élevé, demandez-le de manière professionnelle.

3. Ne Pas Écouter : Écoutez attentivement ce que l'employeur a à dire. Ne soyez pas trop focalisé sur vos propres arguments pour ne pas manquer des informations importantes.

4. Être Trop Aggressif : D'un autre côté, évitez d'être trop agressif dans vos négociations. Adoptez une approche professionnelle et respectueuse.

5. Ne Pas Considérer l'Ensemble de la Rémunération : La rémunération ne se limite pas au salaire de base. Prenez en compte l'ensemble de la package salarial, y compris les avantages et les bonus potentiels.

6. Ne Pas Savoir Quand S'Arrêter : Ne poussez pas trop loin la négociation. Il est essentiel de savoir quand accepter une offre qui vous convient.

7. Négliger les Avantages Non Financiers : Les avantages non financiers peuvent également être essentiels pour votre qualité de vie au travail. Ne les négligez pas lors de la négociation.

8. Ne Pas Obtenir l'Offre Écrite : Assurez-vous d'obtenir toute offre ou accord par écrit pour éviter les malentendus futurs.

En évitant ces erreurs courantes, vous augmenterez vos chances de réussir votre négociation salariale et d'obtenir la rémunération que vous méritez.

Conclusion

En suivant ces conseils et en maîtrisant l'art de la négociation salariale, vous serez mieux préparé à obtenir la rémunération que vous méritez. N'oubliez pas que la négociation salariale est une étape cruciale pour une carrière réussie et financièrement gratifiante.